分享
向下
avatar
Admin
帖子数 : 57
注册日期 : 18-03-05
年龄 : 28
查阅用户资料http://zhiba.666forum.com

创业想法的构思框架(四)

于 周一 三月 05, 2018 4:19 pm
作为创业者或者创业的观察者,你可能会对这几个问题很感兴趣:那些最好的创始人的创业想法究竟是怎么来的呢?它们又有哪些共同之处呢?我们又能从中学习哪些东西呢?Jeron Paul在对创造性思维进行剖析和评估之后,对估值排名前100的独角兽的创业故事进行了研究,从中识别出了16种创业点子的构思框架。其中的一个令人吃惊的发现是:新颖性的作用被高估了。由于文字篇幅较长,我们将分四部分刊出。此为第三部分:创业点子的酝酿框架(上)。
最好创业想法的构思框架(一)
最好创业想法的构思框架(二)
最好创业想法的构思框架(三)
#9 预测未来
活在未来,然后开发缺少的东西。
——Paul Graham
你是不是幻想过能看到棒球比赛的结果或者某家公司取得成功在财富的大海弄潮?别担心,你不是唯一的一个。但如果你是创业者的话,很可能你会更进一步,想象未来会出现什么样的创新,然后干脆自己来实现。

Paul Graham认为最好的创业者就应该这么干。他们每天面对的问题已经有了解决方案,他们活在这样的未来里面。
问问自己:

  • 未来会出现什么样的创新?

  • 我应该如何去开发现在还没有的东西?


#10 分门别类
在商学院的时候,我开始了一项计划,我把它叫做初创企业基因组项目,我的目标是像Pandora的歌曲分类那样对初创企业进行分类——也即是建立流派和亚流派。
我的终极目标是建立一个创业点子主题类目表。可想而知,这是一项非常浩大的工作。虽然完整的分类表我还没有做出来,但是我已经建立了一个相当全面的列表了。
创业点子分类的基本想法是做出一个创业点子的分类表,然后就可以迅速识别出有哪些分类还没有被满足,从而发现新的创业机会。
Eric Stromberg 最近发表了一个非常出色的分类工具,名字叫做创业点子矩阵

这个矩阵横轴是各种创业点子:
线下行为在线化、聚合长尾,驱动发现、将其变成订购、以更低成本向市场提供租赁、把付费产品变成免费或者做成很便宜、创建一个市场、打造发现驱动体验(推送模式)、打造垂直品牌、制作原创和独家内容、通过技术优化流程、打造消息交互模式、打造音频/语音交互模式(如Echo)、创造新的消费或创作格式、促进更方便地创作、开发 AR/VR app、移动原生开发、应用区块链、做减法,推出更简单更好的产品、利用AI创建助手或其他的独特产品、提供贷款或保险、以细分市场为目标、开发软件管理层、开发可信任的小插件/API集成、全栈服务、把它变成按需服务、建立UGC社区、开发硬件,解锁新的用例、把它变成点对点服务、以新市场或者新兴市场为目标、把它变成服务。
横轴是不同的垂直行业:
购物、移动视频、游戏、旅游、儿童、教育、时尚、体育、媒体、汽车、宠物、金融、健身、快速消费品、生产力、照片、心理健康、医疗保健、房地产、烹饪、餐饮、饭店 & 送餐、育儿、老年人、天气、职场 & 招聘、本地服务、信仰 、交通、通信、美容 & 保健、团购、约会、礼品、博客、新闻、婚礼、安全、家庭。
而交叉点就是一个个初创企业。
我们可以扩展一下,做出几个不同的创业点子矩阵:

  • 按照行业进行主题分类

  • 按照地理位置进行主题分类

  • 按照功能进行主题分类(财务、营销、人力,等等)


这些框架有几个好处:

  • 很容易就能看清楚做什么能行

  • 帮助你找到一些貌似可行的、简单的创业点子

  • 还能帮助你识别出尚未有很多竞争的创业点子


#11 找到竞争性优势
这也许是最被低估的创业构思方法了,尤其是当你取得了竞争性优势时。一旦你有了竞争性优势,甚至都不需要传统观点所认为的瑰宝:新颖性。
正如想法来源那样,大多数成功的创业点子都出自行业知识。如果你既有行业知识又有竞争性优势,你创业成功的机率就会高很多。此外,如果你执行的又好又有差异化,那么新颖创意也许就会冒出来。这在很大程度上解释了连续创业者的成功。
问问自己:

  • 在我具备竞争性优势的地方可以创办什么样的企业?


#12 移花接木
正如我们在前面提到那样,在一个竞争性的市场点子不新鲜也可能取得成功,甚至没有竞争性优势都行。
下面就是符合这一描述的采用“明显”点子的独角兽清单:

  • 滴滴快滴(中国的Uber)

  • Flipkart(印度的电子商务公司)

  • Dropbox(随后诞生了50+的直接竞争对手)

  • Infor(这家基于云的中间件有很多竞争对手)

  • Spotify(有很多竞争对手,包括iTunes和Napster)

  • 众安保险(中国的Web型保险)

  • Snapdeal(印度的电子商务公司)

  • Olacabs(印度的Uber)

  • Coupang(韩国的Groupon)

  • Slack(有很多面向协作的聊天工具的竞争对手)

  • 柔宇科技(显示器制造商)

  • ContextLogic(中国的电子商务公司,Wish的母公司)

  • Domo(有很多做商业智能的竞争对手)

  • The Honest Company(消费者产品)


你有没有注意到它们共同的主题?那些创业点子很大一部分都是所谓的“移植”。这属于山寨的一种形式,但略有不同。你接受了一个在某处行得通的想法然后移植到另一个地方。
在上面这份明显的创业点子清单中,移植的方向往往是从美国移植到别的国家。但星巴克却是个例外,创始人先是移植了意大利咖啡调配员的做法到美国然后再推广到全世界的。
这种办法之所以有效,是因为大多数初创企业根本没资源马上服务到每一位潜在客户。如果你发现了类似的机会,你也可以轻易地把创业成功的做法移植过去。
问问自己:

  • 有没有什么在一个地方或者群体奏效的想法我可以移植到另一个地方或者群体去的?


移植的绝妙之处在于,它采用了一个明显的想法但通过部署到竞争性不强的地方来规避创业EMH(初创企业有效市场假说,如果一个创业点子非常好,那它就会面临竞争。点子的增长/收益潜能越大,竞争会越激烈。)
移植有好几种办法(尽管跨地理移植最常见):

  • 行业移植。把一个行业的东西搬到另一个行业。比如把汽车的生产线(福特)搬到汉堡制作(麦当劳)。

  • 世代移植。将一代人流行的东西移植到另一代。比如表情符号就是从小孩那里移植到成人的。

  • 功能移植。将一种功能的东西移植到另一种功能。如转换优化用于后端UX。

  • 分组移植。基本上任何东西都可以从一个组移植到另一组。在网上约会的早期日子里,就冒出了好几个山寨网站,有的专门做基督徒的约会,有的专门做穆斯林的约会等。


#13 小众点子
基于小众想法创业有一个明显的好处:竞争很少或者没有。缺点是,如果你追逐的是利基市场,很难拿到融资,反正传统观点是这么认为的。在这种情况下,传统观点也许是正确的,大钱会无视利基市场。
然而,很多企业创办的时候并没有考虑过市场规模,有时甚至发现进入的市场比自己预期的还要大的多。即便需求并没有大到蓝海的地步,但为愿意购买的小众客户创建一个利基产品也是没有问题的。
问问自己:

  • 哪一个利基市场我能做得好?

  • 什么样的利基市场有可能扩展到更大的市场?


#14 找到被遗忘的想法
Kozmo.com的创始人是我商学院的同学。Kozmo原来的设想是让大家为配送本地产品和食物掏钱。但是在web 1.0互联网泡沫的时候,Kozmo就倒闭了。
那个时代还有一家公司也倒闭了,它的名字叫做Webvan。这是一个基于web的日杂百货递送公司。
这些想法听起来是不是很熟悉?本来就是。现在送外卖的初创企业已经非常多了,也切有几个都已经成独角兽了。
因此,时机很很重要。想法失败了并不意味着它就是不好的,也可能只是生不逢时。仅仅因为世界已经把它给忘了并不代表你也应该如此。如果你发现有些想法失败是因为时机不对的话,把它记下来供后期使用。你可能会发现自己后期稍微改动一下再去做的话就能取得成功了。
问问自己:

  • 过去有哪些好点子失败了?

  • 由于技术改变,想法当中有哪些现在不成功但将来可能会取得成功的?


#15 在Pivot金字塔中找出有效惊喜
对于初创企业来说,许多有效惊喜发生在前面讨论的Pivot金字塔的某一类当中。

我们可以看看在这个pivot金字塔当中找到新颖性的一些初创企业的例子。
Airbnb
在Airbnb之前Homeaway已经做了近10年了,而且他们的产品基本上都是一样的。那为什么即便面对着如此大的竞争对手Airbnb仍能取得成功?
因为Airbnb引领了几个新想法:

  • 让大家租赁任意大小的空间

  • 让大家租赁非度假型的房子

  • 不管主人在不在都可以出租房子


HomeAway 仅仅专注于度假租赁,用户的第二个家。
利用Pivot金字塔,Airbnb做了几件产生惊喜的事情:

  • 新客户。Airbnb面向的是任何有额外“占地空间”的人,而不仅仅是有第二个家的业主。此外它还定位于愿意以非传统方式出租的人。

  • 新问题。Airbnb 让大家在像大城市这样的非度假区也能租赁房子。

  • 新解决方案。Airbnb提供了低端很多的产品(比如租赁沙发)。


如果你也像那时候的我一样,对此一定感到很惊讶。我绝对不会想到靠着出租沙发的点子就能做成一家值10亿美元的公司。但也许你可以通过测试pivot金字塔的不同组合来预测到这一点。
Snapchat
试图取得Facebook、Instagram以及Pinterest那种成功的图片驱动型的社交网络绝对可以说是成千上万。这些大部分都失败了,但Snapchat却是例外。它有何特别之处呢?
再次地,利用这一Pivot金字塔,我们可以看到Snapchat做了很多引起有效惊喜的事情:

  • 新问题。大家希望分享有关自己的东西但又不想永久保留下来。Snapchat解决了这个问题。

  • 新解决方案。Snapchat的技术让照片可以阅后即焚。它们还添加了令人吃惊的迷你功能,这些吸引了更年轻的人群使用。谁会知道我们想看朋友吐彩虹的照片呢?


我个人发现其令人吃惊的地方是,在社交媒体已经多到非常拥挤的世界里,还会有人能够取得成功——尤其是其最主要的差异化是让照片消失。其次,谁又能预测到像阅后即焚这么简单又容易开发的想法会取得成功呢?
基本上,如果你在聚焦客户、待解决的问题、解决方案、所使用的技术、或者增长策略这几个领域制造出了有效惊喜的话,取得的成功往往就没那么令人惊讶了。
问问你自己这些问题:

  • 我有没有新颖的增长黑客办法应用到企业上?

  • 我能不能给一家现有的企业带来新技术?

  • 我能不能给现有企业试图解决的核心问题提出一个令人吃惊的新解决方案?

  • 在现有市场中我能不能找到新的目标客户群?


#16 类比推理
另一个找到有效惊喜的办法是利用类推去思考初创企业。
就我的经验而言,类比推理是创始人获得想法的最常见手段之一。毕竟,谁没跟创始人这么聊过呢:
A:你的创业点子是什么?
创始人:洗衣店的Uber。
有一些多少有点蠢的创业点子生成器就是采用这种概念混合的想法,随机地生成一些创业点子。但说实话,这种类比推理的方程式还真的挺有效的。它深得有效惊喜的精髓,并且利用了移植的想法——在这个情况下就是从一个行业移植到了另一个。
要想通过类推寻找初创企业,你可以挑一家自己敬仰的公司然后问问自己能不能把它的想法移植到你有着专业知识的行业。
应用到你的专业知识里面去
值得指出的是,独角兽想法的最大一类是基于行业知识的,不是新颖性,这一点非常重要。该类占据了连续创业成功的38%,在所有公司里面比例也高达31%。

如我们前面讨论过那样,几乎初创企业取得成功的所有办法都离不开行业知识。把之前的那些创意酝酿框架应用到你自己的专业领域是通往创业成功最快捷的路径。
要想找到基于专业知识的创业点子,问问自己以下问题:

  • 我具备哪个领域的专业知识?

  • 在那些领域中,需要解决什么样的问题?

  • 我想看到什么样的解决方案?

  • 该领域的需求是不是足够大,大到可以开公司并取得成功?

  • 我能不能从目前从事的业务中拆分什么东西出来?

  • 我能不能拆分一个部门出来?

  • 在我从事的业务里面我有没有注意到任何服务不周的客户,这些客户是不是可以受益于不同的解决方案?


利用行业知识来想出好的创业点子这个话题太大了,所以可能需要在下一篇文章再展开了。与此同时,请运用上述的所有概念到你自己的企业里面,看看会发生什么吧。
记住,尽管这感觉多少有些不敬,但创办一家跟目前的企业直接竞争的公司也是最经得起考验的创业成功办法之一。
结论
新颖性抓住了我们对创业世界的想象,其他任何东西都不能起到类似的效果。毕竟,创业就是创意,而抵挡做一个从来都没人听说过的东西的诱惑就像要抵挡查看你自己公司的增长分析的诱惑一样。在商学院咖啡厅、在孤独的酒店房间、在朋友的公寓,在大公司的小卧室,全世界的创业者都在夜以继日地不断追寻下一个伟大的新颖的点子。
而事实上,新颖性的作用被高估了,尽管不是你以为的那种方式。一些最大、最知名的初创企业有着高度新颖的想法。它们捕捉了我们的共同想象,激励着我们创造出下一个大事物。但这些初创企业只占非常小的一部分。
初创企业是多种多样的,正如你智能手机上的app一样,而且来自不同的背景,采用不同的构思策略。仅仅关注新颖想法也许会限制你创业的视野,降低你找到出色的创业点子的思路。在面对优秀的执行和竞争性优势时,新颖性甚至会变得更加无关紧要。实际上你可以更好地汲取灵感来源,这不是通过无形的新颖性获得,而是通过行业知识、自挠其痒或者山寨得来。
把这些创业点子酝酿框架作为蓝图,以它们为模子围绕着你坚实的行业知识进行调整。好好执行,不断演进,你就有可能实现最高的目标:取得创业成功。
返回页首
您在这个论坛的权限:
不能在这个论坛回复主题